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            來厚德戰略定位學院,學最正宗的定位

            品牌定位:比顛覆更好的是延續
            2018-03-02 17:48:50

            現在很多企業在經營遇到瓶頸時,都會去反思自己的品牌定位,這是好事。但是有部分企業在反思之后,首先想到的不是根據現有戰略來調整品牌定位,而是想要通過重新定位來制定新的品牌定位。但是這種顛覆式的做法往往會讓企業喪失自己原有的定位,消費者會對企業的印象產生疑問,戰略定位也更加難以落實。

            更好的方法應該是去深化品牌既有的品牌定位,而不是拓寬定位或顛覆原有的定位。換言之,定位需要持續創建,而既有的品牌定位就決定了戰略定位的后續發展。

            2004 年,芙蓉王在中國卷煙市場異軍突起,常德卷煙廠因此以 129 億業績,超過營業額 120 億的白沙集團,成為湖南煙草工業新的領導者,被業界稱為“芙蓉王傳奇”。此前芙蓉王一直落后于白沙,白沙曾以“鶴舞白沙,我心飛翔”廣告語名傳全國,企業也經營得如日中天。然而芙蓉王通過戰略重整,只用三年時間就實現了反超。

            品牌定位

            當芙蓉王真正認識到自己發展至今的品牌定位與原先的定位出現偏差之后,就立刻做了一系列重回定位的整合。其中兩項關鍵戰略整改,尤其發揮出了戰略調整的威力。一是企業回歸芙蓉王高檔的定位而持續創新,推出了與時俱進的更高價位產品──藍蓋芙蓉王。由于吻合了既往的定位聲譽,此舉獲得了市場熱烈回應。二是將低端芙蓉王剝離出去,創建一個新的獨立品牌——“東方紅”,這樣就阻止了芙蓉王品牌的向下延伸,確保其定位潛力得到釋放。

            在芙蓉王案例中,芙蓉王成功的讓其品牌成為了煙草行業的代表,成為領域中的首選,以此最佳地創造顧客;同時,芙蓉王的后續成長也緊緊圍繞開發原有定位而展開,資源配置都以定位為核心來展開整合以及持續創新,很好的做到了品牌定位的延續。

            行業動態
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