怎樣在保住定位的同時擴大生意？

我們的回復： 

首先請問自己：我是不是這個領域的領導者？很多與我們合作的公司都屬于以下情況：他們只占5%到10%的市場份額，但他們就想往別的市場上發展了，為的是“提升銷量”。但是，如果你在你熟悉的市場上尚不能提升你的銷量，你又怎么能在一個你根本不了解的戰場上打勝仗呢？很多企業家的這種想法是建立在對手無能的假設上，實際上，隨著戰局的發展，你會發現有很多強勁的、意想不到的對手出現。

在保持原有定位的前提下擴大市場，我們總結的做法是這樣：

第一，拿出一套更好的戰略給現有的市場，好到你可以憑它做到這個領域的領導者。

第二，在保持那個“狹窄”焦點的基礎上，按地理走向擴散，目標是全球。即使是最微不足道的生意也可以成為一個全球性的有力競爭者。在你建立一個世界級品牌之前，你不該把時間心思浪費在“建立第二個品牌”上面。