曾幾何時，戰略一詞成了企業界的當紅炸子雞，企業家及高管團隊動輒談戰略，企業如何定戰略成了每一位經營者在日常經營的過程中不可或缺的必修課。接下來戰略定位課程開創者于雷老是為我們講一下，什么是戰略。

1996年哈佛商學院教授邁克爾·波特在《哈佛商業評論》上發表了《什么是戰略？》一文。這篇文章是繼《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國家競爭優勢》三部曲之后，對“戰略”的總結性論著。邁克爾·波特在文中提到運營效益不等于戰略，戰略有賴于獨特的運營活動，可持續的戰略定位需做取舍等要點，并明確了戰略的定義。

什么是戰略？

戰略就是形成一套獨具的運營活動，去創建一個價值獨特的定位。

定位是企業戰略的核心，理想狀態下，任何一家企業都應根據外部競爭環境確立行得通的定位，然后再規劃內部的運營。“先勝而后求戰”，從而獲得好的業績與利潤。企業的目的是為了創造顧客，不能在外部競爭中有效地開創顧客，就不可能有好的業績。從這個意義上來說，企業內部的運營只是個成本中心，績效永遠在外部產生，不能解決外部競爭問題，就不能使企業內部的產出轉化為銷量和利潤。

這種狀況是完全可以避免的，不論你身處行業的何種競爭地位，只要選擇好自己的戰略形式，總是能確立自己的戰略定位，同時也能相應地發展戰略定位，從而使任何一家企業都表現接觸。

一、 進攻戰

進攻戰適用于處于市場第二或第三位的公司，這家公司應該有足夠的力量向領導者發動持久的進攻。進攻戰有以下三條原則：一、領導者位置的強勢是重要考量因素；二、從領導者強勢中的弱點出擊；三、盡可能地收縮戰線。

二、 側翼戰

很多企業家會覺得側翼戰不過是軍事上的一種概念，在商戰中很難有用武之地。然而事實卻并非如此，1950年麥克阿瑟將軍在仁川港的登錄就是一次側翼戰。比起其他戰略形式，側翼包抄更需要掌握作戰原則，還要有預見戰局發展的遠見。第一、最佳的側翼行動應該在無爭地帶展開；第二、戰略奇襲應該成為作戰計劃中最重要的一環；第三、追擊與進攻同能重要。

三、 游擊戰

從中國到古巴再到越南，歷史證明了游擊戰的為例。游擊戰的第一原則：找到一塊小得足以守得住的陣地；第二原則：無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動；第三原則：隨時準備撤退，游擊隊只要活下來就可以再戰斗。

四、 防御戰

無論企業通過什么戰略形式來定位，成功者最終都會成長。一旦成為某個領域的領導者，企業就必須考慮打一場防御戰，以確保新的定位發展。防御戰同樣有三條基本原則：一、只要市場領導者才能打防御戰；二、最佳的防御就是有勇氣攻擊自己；三、強大進攻必須加以封鎖。

戰爭的目的是消滅戰爭

一切戰爭的最終目的都是贏得和平，迫使競爭者接受我方的戰略意圖。假設實現了永久的市場和平，那么領導者就可以改變戰略了，應該把重心轉向品類戰略，而不是自己的品牌戰略。