定位實戰的四大戰術之中，最適合小公司的應該就是游擊戰。游擊戰擁有很多戰術優勢，使得小公司能夠在巨頭林立的市場中生存發展。

那么小企業如何打一場商戰中的游擊戰呢？

首先，游擊戰的主體必須有一定的陣地。就像紅軍當年，最先是以井岡山作為陣地，并向整個江西蔓延。而游擊戰的企業必須也保有一塊自己足以守住的陣地。這里的地小可以是地理上的小，即只在很小的一片區域銷售自己的服務；也可以是容量上的小，即僅針對很小的一部分客戶；甚至還可以是其他方面的小。總之，是要小到讓那些大公司難以進攻。

其次，游擊公司必須始終堅持游擊戰的模式。作為游擊公司，無論多么成功，絕不能像領導者那樣行動。大公司總是存在大量的后勤人員，服務真正的戰斗人員——即一線員工。但是游擊公司不能如此，只有將盡可能多的人員投入前線，幫助公司創造財富，不留任何非戰斗人員，游擊公司才能取得更大的成功。

最后，游擊公司需要隨時準備撤退，活下來才有機會繼續戰斗。作為資源有限的游擊公司，他們不能隨意地浪費自己的資源在沒有意義的事情里面，只有用盡可能多的資源去創造財富，他們才有出路。

         假如某一個市場有一百家類似的公司，那么最起碼有九十家需要進行游擊戰。這些公司占據了市場的各個角落，一有機會便呈星火燎原之勢，將戰火發展到更多的地方，這才是百花齊放的商場。定位實戰便是指導他們的藝術。