價格策略作為4p營銷理論中的重要一環，在企業發展過程中占據著十分重要的地位。但是很多時候，企業們更傾向于用低價來吸引消費者，但是從定位理論的角度來看，低價策略很容易破壞品牌的定位，甚至會產生一些無法想象的惡果，所以，適合產品的價格更有利于品牌定位的落實。

考慮到品類內已有競爭或者有相似品類存在，許多新品牌作為后來者，往往傾向于用更低的價格去爭取顧客。這是一種制約品牌成長的陷阱。顧客在一定程度上以價格來衡量價值，當一個新品牌和新品類以比主流消費更低的價格出現時，顧客會認為這也是更低等級的消費選擇。比如，在農夫山泉上市的早期，它比純凈水高出50%的零售價，使顧客每次購買都得到提醒：這是比純凈水更好的天然水。后來農夫山泉將價格降了下來，天然水也很快變得普通起來。

基于新品類的價值，為品牌定一個合理范圍內的高價，不僅有利于顧客看好新品類，同時也有助于創造趨勢。因為高價相對鎖定較少數的目標人群，意味著品牌要放緩啟動的節奏，同時高價也帶來較高勢能的源點人群消費。王老吉310ml的罐裝飲料，基準零售價格是3.5元/罐，高出代表主流飲料價格的罐裝可樂75%，結合高勢能源點人群的營銷策略，樹立起高端飲料的形象，保持著顧客對之的高度認同。

價格的確定標志著產品所指向的人群，你不可能確定一個所有人都滿意的價格，所以就需要果斷地舍棄一些消費者，從而讓品牌在另一部分的消費者中影響更大。稍高一點的價格可以將你的產品和大部分的產品隔離開來，從而在消費者心目中確立自己的定位。厚德定位，期待您的咨詢。