加多寶品牌建立初期，面臨著十分嚴峻的認知挑戰。人們不了解涼茶，內心中給涼茶的概念加了很多標簽，比如藥茶、小眾等等。

考慮到涼茶是一種廣東典型傳統飲料，北方地區的人坑知之甚少。加多寶采用了“預防上火”這個普遍的中醫概念，巧妙規避開對于“涼茶”品牌的解釋和宣傳。最初在央視投放的廣告，只訴求這是一種預防上火的飲料，沒有出現“涼茶”的字眼，這也是很多品牌都樂于采用的做法，突出了產品的功能，支持品牌在既有飲料消費中作為一種有附加價值的新選擇。

消費者在做出購買選擇時，通常都會不知不覺地參考其他人的消費行為，也就是大家說的從眾心理。有新品牌出現，消費者的心里路徑通常是先問這是什么？都誰在用。這就要求加多寶需要將目標顧客集中在某一高勢能人群上。

加多寶的做法是選擇商業餐飲為源點人群，他們經常吃火鍋、煎炸和熱辣食品，如果能得到他們的認可，可以表示確實具有去火功效。而且高消費人士的認可也可以起到示范效應。然后是確定市場推進的步伐，做到順勢而為，加多寶先在廣東市場扎扎實實干了3年，然后沿海北上，接著往內陸地區發展，有序推進。且在各地都堅持一個原則：“先中心城市，再周邊城市”。第三是適度高價，以大致高于主流產品基準價格75%左右，這不僅符合確定的源點人群營銷，同時也樹立了高端飲料的形象。

運營配成的貫徹落實，是加多寶能夠真正落實定位的一大助力，推動著加多寶銷量的不斷上漲——2007年起，罐裝飲料連續多年銷量超過可口可樂，被譽為“中國飲料第一罐”。此外更是在東南亞也造成了“有華人的地方都有加多寶”，這種知名度、滲透度，如果沒有一個精準的定位，一個品牌很難在短短幾年內達成。

當然了，加多寶品牌策劃耗費了巨大的人力物力，一般的企業也很難投入如此之大。對于眾多的中小型企業來說，到厚德定位學習透徹的定位知識，花費較少，在實踐中自我成長，對定位有更深的認識，增強企業的競爭力。