定位理論協助加多寶企業，將廣東區域性的涼茶產品，發展為全國暢銷飲料，并超過世界第一品牌可口可樂在中國的發展，成為中國飲料市場第一品牌。戰略顧問服務期間，加多寶涼茶年銷售額從1個多億增長到200多億元。

定位學習為什么“難”

定位課程自2008年開創后，歷經8年，眾多企業家反應：定位初學時很激動，似乎很容易。3天的學習更多的是知道定位對企業非常重要，但是實踐中一用就錯，不知道該如何具體操作。定位實踐陷入了一學就會、一用就錯的怪圈。  

歸其原因，定位是一門基于40多年商戰總結，必須結合企業自身實際情況，邊學邊用，不斷的矯正，才能融會貫通，找到自己的定位之路。

定位課程如何落地？

厚德作為定位培訓開創者，致力于將定位理論工具化，2017年攜手上海交大升級課程，專為解決定位落地難而研發。將三天的基礎理論課升級為3個月的長期課，每月集中授課2天，講授定位理論和咨詢中常用工具，邊學邊練，顧問從旁指導，幫助企業家逐步的掌握定位的方法和工具，構建定位思維，最終實現定位的落地。

 上海交大戰略定位落地課程介紹

第1階段：競爭分析并尋找定位機會

一、商業競爭的本質

二、如何做競爭分析及界定競爭對手

三、以顧客的視角繪制心智地圖（如何做一線調研）

課后實踐及復盤：（一個月）

1、一線走訪、分析自己企業所在行業的競爭環境并繪制心智地圖。

2、根據競爭分析初步探尋自身品牌定位機會！

3、共同研討第一階段實踐中所遇困難及解決辦法，老師給予輔導。

第2階段：如何確立定位和信任狀

一、結合競爭，確立定位機會

二、十大定位方法原理及實踐要點

三、如何基于定位，匹配有效信任狀

課后實踐及復盤：（一個月）

1、基于本行業的競爭環境，嘗試確立自己品牌的定位機會及信任狀。

2、對自身定位概念進行評估，及市場測試。

3、共同研討第二階段實踐中所遇困難及解決辦法，老師給予輔導。 

第3階段：確立定位后的落地執行

一、定位戰略的規劃過程和執行要點

二、如何圍繞定位展開各項運營配稱

三、如何做定位的傳播？

課后實踐及復盤：（一個月）

1、基于自身定位，進行戰略取舍，構建獨特的運營配稱。

2、明確自身品牌廣告語、品牌故事及傳播策略……

3、共同研討第三階段實踐中所遇困難及解決辦法，老師給予輔導。

導師介紹

 于雷 先生

●  戰略定位課程開創者
●  被譽為“中國定位培訓第一人”

深研定位十余年，2008年在中國首創“戰略定位總裁課程”并創辦全球第一家定位培訓機構——厚德。將定位課程引入長江、中歐、清華、北大、浙大管理學院、上海交大等機構。

曾為OPPO手機、IDG投資、美年大健康、Lily服飾、遠東電纜、五得利面粉、業之峰家裝、浙商集團、同方集團、揚翔飼料、碧生源減肥茶、金龍魚食用油等眾多企業提供“戰略定位課程”，幫助企業家及核心管理團隊學習和應用定位，提升業績和競爭力。