清華經管學院EMBA邀請于雷老師做定位講座

2016年2月18日，特勞特戰略定位課程開創者，被譽為“中國定位培訓第一人”的于雷老師，應清華大學經管學院EMBA班的邀請，走進清華為這些“百戰歸來再讀書”的成功企業家講解企業戰略定位的知識和最新實戰案例，課上同學聚精會神，老師神采飛揚。于雷老師在講座中首先剖析了企業經營的三個誤區，引發在場眾多企業家深省，為大家開辟了一條從競爭角度重新思考自己企業的戰略的路徑，本期學員中有來自廣州白云山和記黃埔中藥有限公司、海通證劵、河北敬業集團、阿里巴巴集團等國內一流公司的高管。

     于老師指出現在的競爭地點已經到了顧客心智，要用用外部視角，去找到顧客心智中的空位，找到能夠贏得顧客選擇的那個獨特的詞匯至關重要；然后以這個外部的定位為突破口，引領企業內部的整個運營活動，運用一套有效的運營配稱去搶占這個位置，從而在競爭的終極戰場——顧客心智端贏得競爭。

問答互動環節，有學員提出老師舉的主要是快消品的案例，定位理論對做工業品、B2B的企業是否適用？如何定位？于老師給予了耐心解答，指出只要是非壟斷、有競爭的行業，定位理論就適用，工業品、B2B企業定位的兩個要點，第一要通過有效定位贏得專業采購人員的選擇，所以企業的研發、運營配稱及信任狀要更加專業，聚焦；第二可以通過影響終端消費者選擇的方式反向影響B端的采購商，并例舉了英特爾芯片通過在行業內強大的品牌影響力贏得電腦廠商選擇的例子。

同學們都感覺這次課程很受啟發，很有收獲，課程在熱烈的掌聲中落下帷幕，很多學員紛紛跑上講臺與于雷老師合影留念。