沃爾沃-安全意味著一切
1927年，第一輛沃爾沃汽車下線。面對著奔馳、寶馬和勞斯萊斯的競爭，沃爾沃宣稱自己比它們更加豪華、更加舒適、更加尊貴。結果從1927年到1936年，沃爾沃連續十年虧損。1936年，針對奔馳的“乘坐舒適”、寶馬的“駕駛樂趣”、勞斯萊斯的“手工打造”，沃爾沃確定了“安全”的定位。
從此以后，沃爾沃在各個單項活動中作出持續的定位強化，從而使其配稱得到不斷加強。首先，沃爾沃作為豪華汽車，其外觀沒有以奔馳為標桿進行仿效，而是顯得笨拙，甚至像一輛坦克，這樣的設計給顧客帶來“安全感”。其次，沃爾沃在安全技術上一直是豪華車的引領者，從其發明三點式安全帶以來，先后開創了防側撞鋼板結構、一次性整體成型、側翼安全氣囊等領先技術。比如，當行車打電話而導致車禍增加時，沃爾沃又是第一個采用電話免提功能，可以在雙手開車的同時接聽電話。近年來，該公司更是投資于一項讓外人覺得不可思議的研發：當汽車行駛在500公里/小時的狀態下，如何確保安全。戰略定位對沃爾沃企業運營的方方面面都提供了前進的方向，它會在營銷時作出這樣的廣告：好男人不會讓心愛的女人受一點點傷；在公關方面，當戴安娜坐奔馳出事后，沃爾沃總裁在媒體上沉痛無比地訴求，“沒有安全的豪華只是多余的奢侈，如果王妃乘坐的是沃爾沃汽車，我們就不會失去人間最美麗的玫瑰”，在全球引起巨大反響；沃爾沃還成立了專門的“沃爾沃挽救我的生命俱樂部”。甚至沃爾沃的企業文化，也是為了強化安全的定位——“for life，為了生命”，企業認為來沃爾沃上班不能只是工作那么簡單，而是捍衛生命的尊嚴，維護生命的價值。沃爾沃倡導，每多賣一輛汽車的同時，就多保護一個最能為社會創造財富的生命(其顧客屬社會精英層)，以此激勵員工像義工一樣充滿激情地投入工作。
今天，沃爾沃汽車已被認為是豪華汽車中的“安全”代表，成為全球最暢銷最受尊重的高檔汽車品牌之一。
任何成功企業，都是像沃爾沃一樣多年來堅持戰略定位的結果，并以其品牌在顧客心智達至定位認知為成功標志。更多的例子：奔馳－尊貴，寶馬－駕駛，聯邦快遞－隔夜送達，沃爾瑪－天天低價……等等。更加微妙的是，建立了定位的企業，往往會產生“光環”或從眾效應，從而將定位外的其他顧客吸引了過來。百事可樂是定位于年輕人的可樂，但那些自認為年輕的大年紀者也會購買。極端的例子，會產生定位外的光環人群多于所定位的人群，如強生嬰兒洗發精，由于其溫和的價值，吸引了大量想要保養頭發和洗頭較勤的成人。事情還不止于此，由于某個企業的鮮明定位，原本產業中的生態分布也往往會隨之產生結構性變化，定位所處的市場因成功企業而擴大了。比如西南航空的單一經濟艙飛行定位成功后，原本不屬于航空旅行的顧客，也因西南航空而改變了選擇，大量以前坐巴士或自駕車旅行的人轉而成為了經濟艙飛行旅客。
