定位理論源于美國商業戰略專家杰克·特勞特在1969年的《通用電氣為何不聽忠告》的論文，并在40多年的實戰中不斷完善。根據該理論——企業競爭的戰場不在貨架，也不在市場，更不在渠道，而在于消費者的心智，在于消費者對品牌的認知，品牌創建于顧客心智之中。定位的意義也在于讓品牌在顧客心智中占據有利位置，進而成為顧客的首選。
互聯網時代，定位理論遭遇到了以下幾個挑戰：
一、 互聯網時代人們的時間和獲取的信息更加碎片化，以前車馬很慢，書信很遠。人們還有耐心讀報、看雜志，喝茶吃早餐。現在沒有人愿意看長篇，從博客到140字的微博，再到寥寥數字的微信朋友圈，人們的時間以及獲取到的信心更趨碎片化，但是定位需要圍繞概念展開，需要向消費者做出完整的闡釋和解讀。
二、 渠道更加多樣化，以前人們獲取信息的媒介僅僅是電視、廣播和報紙。現在戶外大牌、互聯網、框架廣告、觸媒鋪天蓋地，信息爆炸導致的結果就是消費者更加無暇顧及這些信息。定位理論如何去迎接渠道爆炸性多樣化帶來的挑戰？
三、 顧客時間的碎片化，導致的直接結果就是思想上也不會有什么系統性，認知碎片化，但是定位理論強調的是以系統化的方式傳播。那么這種傳播形式和顧客接收信息的形式之間就會有偏差，如何能夠讓企業的企業全部送達？
對應如上三個問題，解答方式如下：第一，應對信息多樣化，互聯網時代應該更多地聚焦于顧客的生活方式及生活場景。從場景切入，然后植入要傳遞的品牌信息，讓顧客用自己的語言和自己的思路來規劃品牌手冊。
第二、應對渠道多樣化，聚焦到顧客的圈子，通過錨定源點顧客，進而擴大影響范圍。用20%的源點顧客去影響另外的80%的跟隨顧客。
第三、應對認知碎片化，那我們就不止要長期強調一個核心概念，還要順應潮流，來推動品牌認知在消費者頭腦中的發展，并逐漸完善，成為品牌核心的外延，而不是僅僅聚焦到概念的內涵上。
綜上所述，定位理論在互聯網時代依然行之有效，是幫助企業開創顧客的超級法寶。互聯網時代，企業通過定位理論能夠擁有迅速占領其他品類消費者心智的能力，最終走向輝煌。
