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            鮮橙多的產品定位

            瀏覽: 編輯: 時間:2017-11-10 分享:
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            企業在把自己的產品品類朝著主流方向重新定位后,必將引來眾多跟隨品牌,這種跟隨,在給企業帶來競爭的同時,也幫助企業將品類做的更大。但是這么做有一個前提:企業的產品已經在客戶心智中有了位置。若是企業還沒有在客戶心智中打造品牌,一旦被行業領導者發覺,并進行打壓,那么企業面對的壓力會非常大。

            舉例來說:吉列公司作為剃須刀片行業的領導者,在客戶心智中占據了強勢位置,當市場上出現一次性剃須刀的時候,它阻止了自己的競爭對手-比克公司在一次性刀片市場上獲得成功。一個成功的品牌想要成功,要能夠確定市場上沒有威脅自己的厲害的對手。這時,適度的多產品反而是有利的。

            這里不由想到了鮮橙多:在企業搶奪可樂市場和涼茶市場的時候,鮮橙多將產品定位成低濃度果汁品類,而且只選擇了橙汁一個產品,但是銷量遠超其他低濃度果汁品牌。開創者總是可以優先選擇最好的產品,將差一些的留給對手.

            鮮橙多沒有競爭對手嗎?相反,它的競爭對手并不少。康師傅、哇哈哈、第五季、農夫果園等品牌的涌現,表面上看是競爭對手在搶占市場,但是,沒有這些品牌的強勢介入,低濃度果汁品類不會這么,而作為其中的領先品牌,當選擇時橙汁時,多數人想到的還是鮮橙多。鮮橙多一方面擴大了自己的品牌影響力,一方面也加穩固了自己在低濃度果汁市場的地位。

            產品定位需要智慧,定位理論便是其中最杰出的智慧。


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