市場營銷中最強有力的觀念就是在潛在消費者心中，擁有一個代表自己特色的詞語。通過把焦點聚集在一個簡單的詞語或概念上，你就能使自己的產品迅速滲入潛在消費者心中。這是市場營銷做出的最大貢獻。
聯邦快遞為了讓消費者記住“隔夜送達”這個詞，犧牲了自己其他的產品線。把全部精力放在隔夜送達的包裹服務商。如果你不是一個領先者，那么你的代名詞必須要集中于某一特性。最有效的代名詞應該是簡潔的、能體現優勢的詞語。
此外，聚焦還能產生光圈效應，如果你牢牢地建立了一種優勢，那么你的潛在消費者可能會替你找出更多的優勢。
一種“更濃”的意大利面條調料也就意味著這種調料質量好、多營養且高價值等。強生嬰兒洗發精，由于其溫和的價值，吸引了大量想要保養頭發和洗頭較勤的成人。百事可樂是定位于年輕人的可樂，但那些自認為年輕的大年紀者也會購買.
無論這是否是精心設計的營銷策劃的結果之一，大部分取得成功的公司或品牌都是那些在潛在消費者心中“擁有一個代名詞”的公司。如此，聚焦的價值已經不言而喻。
