塞翁失馬，焉知非福。有所失才能有所得！
品牌定位落地執行時，若想成功，就必須先放棄一些東西。包括三類：產品系列、目標市場，以及不斷的變化。
第一，產品系列。完整的產品系列對企業來說其實是一種奢侈品。曾經的埃默瑞空運公司，是一家提供航空貨運服務的公司，想運送任何東西，都可以借助于埃默瑞：小件空運、大件空運、次日送達、定時服務，其服務項目無所不包。而聯邦集中進行小件貨物的次日送達業務。后來，聯邦快運比埃默瑞要大得多。
聯邦快運公司的優勢來自于通過犧牲其他服務項目而使其“次日送達”的概念深入人心。當貨物絕對要在次日送達時，你一定會去找聯邦快運。
第二，目標市場。可口可樂曾經以大于5:1的優勢壓到百事可樂，為了與可口可樂競爭，百事可樂基于有所犧牲思想，建立了一個新戰略。該公司犧牲了除青少年之外的所有市場。之后它通過聘用邁克爾·杰克遜、萊昂內爾·里奇和唐·約翰遜作為自己的偶像，而出色地開發了青少年市場。時至今日，百事可樂已經成為僅次于可口可樂的可樂品牌，在世界市場占據了堅定的市場地位。
第三，不斷的變化。從沒有哪一種理論要求企業在財務決算時都要改變經營戰略。如果你試圖追隨市場的每一個潮流與風頭，你將注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是一開始就不要改變它。
企業定位中要踐行犧牲法則，有舍才能有所得。
