當一個企業一直處于行業第二的位置的時候，想要再進一步、向領導者發起沖擊，要怎么辦？這看似是個難以攻克的問題，但是如果企業能夠找到領導者的弱點，并以此建立自己具有差異化的戰略定位，那就能有效的對抗領導者。
ECO曾經是阿根廷飲用水第二品牌，當時行業的領導者是Villavicencio，跟它一樣是取自安第斯山脈的水源，僅僅是地點稍微有所區別。而ECO想要向領導者發起沖擊，在幾乎完全同質化的情況下，ECO決定尋找一個差異化戰略定位，直擊對手弱點。
終于，通過分析對比，他們發現在Villavicencio的包裝標簽上，所有礦物質含量都有著很精細的標示，而其中鈉離子的含量是 272 毫克這一點讓他們看到了機會。因為對比ECO的產品，它的水鈉含量僅為10.4毫克，遠低于Villavicencio。而美國心臟學會也警告世人，飲用水的鈉含量不應超過 20毫克，ECO 水鈉含量僅為 10.4 毫克。
于是ECO決定借助這一細微區別，推出低鈉礦泉水！這樣的戰略定位直接將Villavicencio重新定位為高鈉、不夠健康的礦泉水。在具體的傳播策略上，ECO更是將這個戰略演化成了一個品牌故事：在超過 5000 米高的地球最純潔之處，ECO 誕生了——它源自白雪滲透巖石的自然過濾，但是大自然有時可能添加過多的鈉，對人體有害，這就是 ECO 選擇在鈉含量最低地點建廠裝瓶的原因。
ECO成功出擊，直接把Villavicencio打得手忙腳亂，因為它無法回避自己的弱點：包裝標簽上白紙黑字。同時它也無法立即更換廠房和罐裝地點，因為這不僅成本高昂，而且需要很長的時間，即使好不容易跟進之后，這段時間也足以讓ECO成為領導品牌。
而現在，ECO現在已經成為了阿根廷飲用水的領導品牌。
