每一天，從清晨醒來，我們就一直被裹挾在廣告的洪流里，從制作早餐的餐具、食材，到出門的交通工具，信息鋪天蓋地而來，報紙雜志、框架廣告、電視廣告、廣播、互聯網、戶外廣告等等。作為消費者，不堪其擾，作為企業，很多時候都是抱著競爭對手在投，我們不投就會落后的心里，大手筆狂砸錢，但是什么樣的廣告最有效？或許至今仍是營銷界的一個謎團。
廣告，是在你無法與消費者面對面交流時所要做的事情。你利用各種媒體包括電視廣告、平面廣告或者互聯網廣告來講述你的產品故事。任何產品計劃都應該基于產品的差異化概念。為何購買你的產品，而不是其他人的產品？廣告計劃必須包含這個差異化概念及其所帶來的顧客價值。
對于消費者而言，最想獲取對自己本身有價值的信息，如今廣告泛濫，如果廣告沒有實用性，沒有人愿意花時間去看，更別提激起消費者的購買欲望。所以廣告本身必須傳達出消費者購買的理由。
如何讓廣告有價值，中國定位培訓第一人于雷老師的建議是利用定位來打造。由于產品本身包含著許多復雜的要素。因而在廣告中準確把握產品地位、關系及其形象包含著許多復雜的事情，這需要一番精心策劃，制定出良好的表現策略，這種在廣告表現中“定位”的策略，就是廣告定位策略。 對廣告定位策略的策劃，就是尋求組合商品要素，并將其構造為一種能給消費者留下特有印象的商品形象的方法，這種策劃的目的，是要在廣告中給商品確定一個有說服力、感染力、有創造感的突出地位，要在廣告中給商品構造一種不同凡響的形象。
一般一個產品的定位有好多種，從它功效上是什么樣的定位，包裝上是什么樣的定位，從價格上，你的廣告不可能把這些信息全部傳達出來，也不可能平均對待這些信息，因為傳播信息太多，消費者是記不住的，這時候你就得根據消費者關心的利益點選出你獨特的哪一點來傳播。
廣告需要時間進入顧客心智，所以你必須要堅持足夠長的時間使顧客接受你的信息。當你自己都對廣告感到厭煩的時候，你的顧客可能才開始留意并記住它。
