厚德攜手武漢大學舉辦35期定位課程

厚德第35期特勞特戰略定位課程順利結課。2015年1月11日，來自于各行各業的百余名企業家們齊聚定位課堂，開始享受定位的饕餮盛宴，本次課程由厚德定位培訓機構和武漢大學聯合主辦。

此次課程共分為七大板塊：定位產生背景、定位四步曲、競爭環境分析、九大定位方法、獲取信任支持、關鍵運營配稱、典型案例分析。

在競爭進入白熱化的今天，產品的同質化導致了企業的產品嚴重過剩，在日益發達的大商業競爭中，產品差異很容易被模仿和跟進。另外，互聯網時代的來臨，使得信息傳播的速度加快，人們每天從一睜眼接觸到的信息平均已經超過三千條。在這樣的背景下，您還只是停留在做產品層面？您還認為只要產品做好，就能贏得天下？

同質化時代，商業競爭的本質已經發生了變化，企業經營的重心也隨之發生轉移，由以前的市場建設轉向建立更好的顧客認知上。只有建立差異化定位，激發并觸動顧客大腦，在消費者的心智中占據優勢，才是企業唯一可靠的長期可持續競爭優勢。

那如何才能搶占顧客的心智資源？只有在顧客心智中創建一個差異化的定位，給顧客一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。只有用“差異化”去敲開消費者的心智大門，您的企業產品才能在暴力選擇中被顧客想起再選擇去購買，這一過程完成，您的企業高昂成本才能轉化成利潤源。

那如何才能創建差異化？老師給出了定位落地四步曲：競爭環境分析、找到定位概念、獲取信任支持、關鍵運營配稱。特勞特定位是解決企業競爭問題的，企業要有什么定位，得看競爭對手留給自己企業哪些機會。因此，分析競爭對手就變得至關重要，“你的競爭對手是誰”也因此成為了定位第一問。

接下來第二步是“找到定位概念”。在課堂上，老師給出了“九大定位方法”幫助企業家們找到自己的獨特定位，分別是：傳承經典、熱銷流行、最受青睞、擁有特性、制作工藝、新一代、成為第一、領導地位、市場專長。這一過程實施中，要注意避開“更低價格、產品質量、優質服務、產品齊全、廣告創意”這五大定位誤區。

運用定位方法找到企業與眾不同的差異化定位之后，第三步需要“獲取信任支持”。企業自己說“我生產的產品如何好”，在選擇豐富的今天，已經不能說服大家去相信。企業必須找到足夠支撐你定位的“信任狀”。這些信任狀可以是權威的第三方證明、也可以是產品本身、亦或是既有認知。

定位最后一步是“關鍵運營配稱”。因為再差異化的定位也是需要在運營中實現的，缺乏運營的支持，定位無法落地和實現，定位和運營配稱同等重要。運營配稱就是圍繞定位配置企業資源，去促使定位實現，最大限度地利用和張揚定位，配置資源包含產品、價格、顧客、渠道、市場等，其中在每個部分都有一些關鍵點的指導原則。

在課程的最后，老師用親自操刀的案例對所有的課程知識點做了梳理和回顧。在這個用特勞特定位理論打造的案例中，顧老師將定位理論和企業運營緊密結合，成功打造出高績效企業，僅用13個月就令該企業市值增長6倍，課程在企業家們對定位的魅力驚嘆聲中圓滿結束。

厚德作為特勞特先生唯一授權的定位培訓機構，從2008年開始，已經不間斷地成功開課35期，除了課堂之外，厚德還為老學員們定期舉辦沙龍、講座、論壇等豐富多彩的定位活動，更好地幫助同學們把定位在企業落地。