隨著經濟的大發展，產品供給供大于求，消費者每天面臨著越來越多的選擇。在買方市場階段，品牌之間的競爭愈加激烈。很多企業在最初進入市場的時候，有著很好的差異化定位，并且占據了部分市場，但是企業往往抗拒不了短期利益的誘惑，比如為了謀求短期的銷售額增長，也加入了低價促銷的行列。
有的是為了清理庫存，降低庫存成本；有的是為了短期內突擊銷售目標；有的是為了推出新產品，而對舊產品降價處理；更有為了與低價競爭的對手搶占市場而被迫降價。但是無論是出于什么原因，低價促銷往往是會破壞品牌的價值，削弱品牌的原有定位。
杰克·特勞特在《與眾不同：極度競爭時代的生存之道》中提到：價格通常是差異化的敵人。
低價促銷只會在短期內形成銷售額增長的假象，一旦人們恢復了理性消費，還是會選擇熟悉的品牌產品，而如果產品一旦恢復原價，那么階段性的利潤增長又會恢復原有水平。同時，低價促銷的后遺癥是會讓消費者抑制自己的消費需求，等到產品降價才會購買，這樣就逼迫產品降價來換取銷售額的增長，所以說盲目的低價促銷是品牌差異化的敵人。
